我为什么做"出海1001 GoGlobalMind"?
N°001 · 2026.05 · 出海1001 · Go Global Mind
我在B2B营销领域工作了十多年。这十年里，在不同规模的企业中亲眼看到营销这件事是如何被技术一步步重塑的。最近两三年，AI的到来让这种重塑的速度和幅度都远超以往。我越来越强烈地感受到，营销人的工作方式、能力模型乃至职业路径，正在被推向一个需要重新思考的阶段。
正是在这种感受的驱动下，我开始了持续的观察和写作。出海1001是我为自己搭建的一个观察窗口——观察AI如何改变营销，观察B2B企业出海的真实路径，也观察AI本身在这两个领域中的演进。我想用文字把看到的东西沉淀下来，同时和更多同行者交流。
一个营销方法，七年里的三次判断
2019年到2020年，我通过Jon Miller的白皮书和国外同行的文章第一次系统地接触到ABM。那套方法论讲的是针对客户做深度个性化营销，用数据驱动的方式识别目标账户、定制内容、协调销售与市场协同推进。当时我很兴奋，觉得这就是B2B营销的正确方向，立刻向当时的老板做了推荐。但老板的反馈很直接：这套理论在我们公司不适用，这里面涉及到太多的跨部门协作环节，很难开展。
到了2023年，我有机会和一家头部SaaS公司的CMO聊到ABM。我问他对ABM的看法，他说了一句让我印象很深的话——“ABM本质上就是一个邮件营销的变种。”当时我觉得这个判断很犀利。那几年身边看到的 ABM，真落到执行上，多半就是拉一份目标客户名单，然后换着花样发邮件。我想，可能ABM在中国企业身上就是会水土不服吧。
2025年至今，我对ABM又有了进一步的认知，开始真正理解“针对大客户做深度个性化营销”这句定义的重要性。ABM 本来就是为大客户准备的方法。它成立的前提，是单个客户的分量足够重：金额大、风险高、参与决策的人多，重到值得为这一家单独花力气。对着 KA 大客户，这笔账算得过来；对于SaaS企业来说，定制是奢侈的，最低成本的方式就是邮件营销。而且，ABM开展也不只是营销部门的事情，它要发挥作用需要公司组织协同层面和Martech层面都有很好的支撑。
而且，随着AI技术的突飞猛进，也许会为ABM带来更多可能。
ABM的核心困境——深度个性化与运营可扩展性之间的根本权衡——正在被AI改写。过去我说“ABM就是一个邮件营销的变种”，这句话在当时的情境下是对的，但那不是ABM的宿命，而是组织形态和技术条件不成熟时的阶段性状态。现在回头去看，ABM之所以在很长时间里被质疑、被低估，本质上是因为它所需要的那个“操作系统”还没有到位。而当AI开始填充这个操作系统的时候，ABM的可能性边界就被重新打开了。
为什么是B2B + AI + 出海？
ABM在我身上的认知演变过程，恰好展示了营销行业一个反复出现的规律——一个方法论的价值，往往不是由方法论本身决定的，而是由它所依赖的技术条件、组织能力和市场环境共同决定的。
营销价值的发挥，从来都是一个“Depends”的问题。取决于你的客单价、取决于你的Martech成熟度、取决于你的客户决策链条、取决于你所在市场的竞争格局。AI的到来，让这些“取决于”变得更加复杂，也更加关键。
这正是我想持续观察和写作的东西。
市面上讲营销的内容，绝大多数集中在B2C领域——跨境电商、流量打法、短视频投放。而B2B企业的营销几乎是一片空白地带：决策链条最长，营销路径最复杂，最需要深入的思考和分析，但反而最少有人系统性地去写。与此同时，AI正在重塑B2B营销的全链路——从市场研究到内容生产，从投放优化到客户洞察，每一个环节都在被改变，而中国B2B出海企业恰恰可能是最需要也最能从中受益的群体之一。
出海1001关注的不是宏观的趋势判断，那些内容AI已经做得比大多数人都好了；也不做微观的操作教程，那些东西工具正在快速替代。我关注的是中间那一层——结合具体行业、具体场景，有判断、有观察的分析和思考。这个“中观”的定位没有变过，以后也不会变。
重新理解“1001”
这个名字我引用了《一千零一夜》的典故——日复一日的坚持和探索。
它不是一个量化承诺。我不会真的写满1001篇文章。也许会，也许不会，但这不是重点。
它是一种节奏，一种姿态。一夜接着一夜，不慌不忙，不计较单篇文章的爆款与否，更聚焦在这件事情上，能持续的观察、探索、积累、输出、验证。
“出海1001 · Go Global Mind”是我的一个长期观察站。这里不追热点，不蹭流量，不贩卖焦虑。我把我看到的、想到的、判断的，按照中观的颗粒度，一篇一篇写下来。
接下来会发生什么？
接下来，我会持续做以下几件事：
第一，把内容主线收窄到“B2B企业营销 + AI赋能”。 未来1-2年，80%的内容会围绕这个方向。剩下20%留给一些更宏观的观察和反思。
第二，建立可持续的节奏。 不追求高频，但追求稳定。我给自己定的最低标准是每周一篇。做不到再调整，但宁可少而稳，不要多而虚。
第三，保持公开和真实。 我不会假装自己什么都懂，在内容输出的过程中，可能也会出现前后矛盾反复的情况，我只能确保每篇已发布的内容代表截止当时我的认知水平。
第四，独立网站作为主阵地。 www.goglobalmind.com 上线了，网站会发我所有原创文章。
如果你看到这里，谢谢你的耐心。“出海1001 · Go Global Mind”不会承诺成功，没有教你三个月做出爆款，也不会贩卖任何形式的焦虑。它只承诺一件事：在企业全球化这件事上，持续输出有判断、有立场、有耐心的中观观察。
如果这个方向跟你正在思考的事情有交集，欢迎找我交流探讨。以世界为舞台，探索发展的无限可能。欢迎联系讨论：goglobalmind@163.com。
出海1001 · Go Global Mind
goglobalmind@163.com