用一笔交易就能讲清B2B和B2C：决策份量与信任存量
你听过的所有 B/C 差异——理性vs感性、长链vs短链、重关系vs重品牌——其实都是同一个根的派生:决策份量。份量决定一切,B/C 只是份量分布的不同。
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AI时代，营销的价值是否已经变了？
区分两件事:营销要解决的问题,和解决它的手段。AI 没有取消那道信息不对称的缝,它只是把卖方填缝的成本打到了零。当填缝人人免费,缝不会消失,只会迁移到那个还不能被零成本填的地方:真实、可被验证的信任。
营销是放大器，不是发动机：它的价值由什么决定
营销值不值钱不是它自己的属性,取决于它要填的那道缝有多宽。决定缝宽的有两束手:一束是你改不了的(品类、行业势能、信息环境),一束是你自己的处境(发展阶段、竞争位置、信任存量)。但所有变量之上有条上限:市场部是 0,公司是 1。
营销解决的是信息不对称:一个判断营销值不值钱的底层框架
价值是相对的,大小取决于它解决的问题有多大。营销解决的,是买卖之间的信息不对称:让本来因为找不到、不敢信、选不出而不会发生的交换变得可能。所以营销值不值钱不是它自己的属性,而是 depends,看那道缝有多宽。
做“出海”这个决定，需要哪些判断？（四）
势再好，定生死的还是企业自己。从认知、意愿、能力、惯性四个因素，到该激进还是该稳健，这一层最算不准，却最决定成败。
做“出海”这个决定，需要哪些判断？（三）
中观判断的是时机，不是可行性。用同一把"超额利润"的尺子量两口井：国内这口被抽到几成，海外那口还剩几成，再看你和它差着几年身位。
做“出海”这个决定，需要哪些判断？（二）
用国家成长阶段和产业梯度转移两把尺子，判断现在从中国往外走是顺风还是逆风。出海不是个体冲动，是国家产业节奏推动的结构性结果。
做“出海”这个决定，需要哪些判断？（一）
把"该不该出海"拆成可分开看的四层：国家与时代、赛道、企业自己，外加一道难以预料的意外。这是一个判断的脚手架，不是给标准答案的打分公式。
AI 重构营销全链路（下）：谁被冲走，谁被放大？
AI 重构营销的真正结构后果，不是"权力下放给每一个人"，而是"权力进一步向上集中到平台"。中小玩家分到的，是一把更好用的工具和一个更拥挤的赛场；平台拿走的，是游戏规则的所有权。
AI 重构营销全链路（上）：真正的分界线在哪？
营销全链路的六个环节，AI 在执行层已经近乎完成，在判断层才刚刚开始。"会用 AI"不是一种值得标榜的技能，真正拉开差距的，是用 AI 做什么，是那个坐在 AI 背后、决定让它往哪个方向使劲的判断。