AI 时代营销坐标图：纵轴是漏斗，横轴是信任网络
AI 时代做营销，用一张坐标图就能理清所有逻辑。纵轴是漏斗追单个客户深度，横轴是信任网络追传播广度，两者相乘就是影响力，信任是一切的地基。
Hai Ping
营销动作之前，先界定你自己：你是成熟品牌，还是在从 0 到 1
套用任何营销打法之前，先做一次自我界定：在这个市场、这群客户面前，我有多少存量？成熟公司进新市场、推新子品牌，其实都是在从 0 到 1，只是自己没意识到，于是用成熟品牌动用存量的打法，做着要从零开始的事。
影响力不是什么玄学，它是信任聚集之后的公共形态
影响力常被当作一种说不清道不明的光环，但它其实可以拆开。本文提出一个公式：影响力 = 深度（单个人对你的信任有多深）× 广度（这份信任在多大群体里传开），是相乘不是相加。同时厘清影响力与思想领导力的关系——后者只是通往影响力的其中一条路，且是最慢最重的一条。AI让一切变廉价，唯独造不出深度的信任，这让影响力这种慢的、重的、攒起来很费劲的东西，成了少数还能制造差距的稀缺品。
AI 时代的信任网络：机器越泛滥，真人的话越值钱
漏斗讲的是一个客户纵向怎么从陌生走到成交，信任网络讲的是信任怎么在客户之间横向传开。本文指出AI时代有一个此消彼长：机器生产的信息越廉价、越泛滥，真人之间传递的信任就越值钱、越稀缺。但AI也在批量伪造这张网，而假网络是一笔有期限的红利——受众的免疫迟早会发生。真正的壁垒永远在AI复制不了的地方：真实的客户、真实的交付、愿意具名为你说话的人。
客户不一定从顶部进入漏斗：AI 时代，营销入口正在从单点变成多点分布
N°022 · 出海1001 · Go Global Mind
客户不一定从顶部进漏斗，也可能从中间任何一层前面几篇，我们一直在拆 AI
三个问题，识别一个营销新模型是真洞见还是换层壳
判断一个 AI 营销新模型是否有用，不用追新焦虑，先问三个问题：是新路径还是换壳？逻辑自洽吗？结构与动作一致吗？能帮你把活干好的才是好模型。
当被看到变得免费：AI 时代营销的瓶颈迁移
营销的瓶颈已经从曝光彻底转移到信任。AI 让做大顶部变得无限廉价，但这不仅不能带来增长，反而会稀释信任、掐紧成交的最后关口。
AI 时代，我们还能用营销漏斗吗？
漏斗描述的是人的认知心理过程，相对稳定；而漏斗这个工具是可变的。AI 同时动了两者。用"匹配/错位/断层"逐层诊断会发现：AI 进得去的层在塌方，进不去的那层——信任——反而成了承重墙。
用一笔交易就能讲清B2B和B2C：决策份量与信任存量
你听过的所有 B/C 差异——理性vs感性、长链vs短链、重关系vs重品牌——其实都是同一个根的派生:决策份量。份量决定一切,B/C 只是份量分布的不同。
AI时代，营销的价值是否已经变了？
区分两件事:营销要解决的问题,和解决它的手段。AI 没有取消那道信息不对称的缝,它只是把卖方填缝的成本打到了零。当填缝人人免费,缝不会消失,只会迁移到那个还不能被零成本填的地方:真实、可被验证的信任。