营销起点：辨别清楚自己是成熟品牌，还是在从 0 到 1
套用任何营销打法之前，先做一次自我界定：在这个市场、这群客户面前，我有多少存量？成熟公司进新市场、推新子品牌，其实都是在从 0 到 1，只是自己没意识到，于是用成熟品牌动用存量的打法，做着要从零开始的事。
02 出海营销
关于中国B2B企业出海营销策略、渠道、案例
做“出海”这个决定，需要哪些判断？（二）
用国家成长阶段和产业梯度转移两把尺子，判断现在从中国往外走是顺风还是逆风。出海不是个体冲动，是国家产业节奏推动的结构性结果。
做“出海”这个决定，需要哪些判断？（一）
把"该不该出海"拆成可分开看的四层：国家与时代、赛道、企业自己，外加一道难以预料的意外。这是一个判断的脚手架，不是给标准答案的打分公式。
跨境出海营销的五个增量来源：钱从哪里来？
出海营销在增长，但增长不是匀质的。把它拆成五股力量：新玩家进场、老客户扩张、竞争倒逼、地理扩张、AI 催生的新预算。真正重要的不是总量变大，而是这个市场的客户结构，正在被增长悄悄改写。
B-S 矩阵：给"出海广告主"一个说得清的分类
出海广告主的分类一直是乱的——同一家公司能同时落进三个格子。问题在于行业、规模、市场都是表象，真正决定营销逻辑的只有两件事：卖给谁，卖的是什么。两轴交叉，四个格子，一张能用的地图。
如何看待出海营销服务商？
卖水人未必都稳赚。把出海营销产业链拆开看，钱的绝大部分流向上游平台，中游服务商净利常年趋近于零——它表面在卖水，实质更接近替平台扛水桶。AI 没有制造这个问题，只是让它无处遁形。
在中企出海浪潮里，谁在稳稳地赚钱？
1849 年加州淘金热，赚到大钱的不是淘金者，是给淘金者卖水、卖工具、卖牛仔裤的那群人。176 年之后，中国出海浪潮里，同样的故事正在重演。本文拆解中国出海的六层"卖水人"生态，以及我自己押注的位置。